“每年来参加理事年会都会认识很多新企业，新面孔的出现、老面孔的消失，说明我们这个行业发展很快，更新换代也很快。为了跟上市场的变化，我们的产品和技术也要不断地推陈出新才行。”莫尔海姆（北京）园艺科技公司总经理袁向阳说，不久前他在上海世博会上参加了一个荷兰园艺展，展会上荷兰园艺企业对花木新品种和新技术的关注热度，让他深受触动。产品和技术的创新，是关系到整个行业可持续发展的重大问题，相比之下，国内企业似乎更侧重生产规模的扩大，这一差异应该引起国内花木生产企业的思考。

　　谈及品种创新，不少参会代表表示，只有了解了市场需求，才能在产品生产上找准方向。而这方面，恰恰是国内苗木生产企业的“短板”。他们大多都是埋头苦干型，不太善于分析市场的需求和变化，“跟风”种植的现象太严重。我公司提供：成都苗圃-成都苗圃基地-成都苗圃哪家好？

　　大家表示，园林行业正在从绿化向美化阶段发展，适应性强、品质好的乡土色叶树种大有可为。另外，随着家庭园艺消费市场在国内的逐渐发展，这一领域的消费者其实很关注新产品、新事物的出现。个人消费市场的发展空间广阔，要引起花木生产企业的关注。

　　对于生产技术的创新，江苏三叶园林种苗有限公司董事长金玉兔表示，随着我国的园林绿化行业步入快速发展期，苗木生产企业的低成本时代已经过去，苗圃必须进行技术革新来提高生产效率，比如各类苗圃机械的应用等。

　　另外，企业的商业模式和管理机制也要与时俱进、不断创新，可以向其他行业的企业借鉴和学习。比如苏宁电器(15.38,-0.56,-3.51%)的连锁经营模式、瑞士钟表的专业与专一等。在销售渠道方面，网络营销逐渐成为重要的销售渠道。通过网络展示产品、互通有无十分快捷方便。

　　总之，企业要更多地关注“软实力”建设，为可持续发展提供动力。我公司提供：成都苗圃-成都苗圃基地-成都苗圃哪家好？

　　合作 实现共赢的基础

　　“现在这生意太难做了，生产盆花本来利润就不高，同行间还互相压价、恶意竞争。”理事年会上，不少花木生产者都发出这样的感慨。在竞争日趋激烈的今天，很多商品都在搞价格大战，苗木花卉也不例外，这让很多从业者都很无奈。

　　行业健康发展，企业才能健康运行，每一个从业人员才能更加理性地工作。我国的绿化苗木行业起步较晚，相关行业标准很不健全。加之进入门槛较低，见有利可图，新入行者甚至呈几何级扩张，且从业者的层次、水平参差不齐，所以整个行业内的竞争更加激烈，难免出现同行互相压价的恶意竞争。

　　正如一位业内人士所说的：“鲁迅先生的一句名言是‘世上本没有路，走的人多了也就成了路’，而在花木行业这种情况则刚好相反，世上本来有路，但走的人多了就没了路。”这不能不说是我们行业内恶性竞争的真实写照。我公司提供：成都苗圃-成都苗圃基地-成都苗圃哪家好？

　　面对种种现实问题，从业者应该怎么办？在本届理事年会上，一些经营企业也提出了较好的建议。正所谓“成功在于合作、合作共赢天下”。从业者要积极提高认识，通过同行间不同形式的合作来实现共赢。

　　说到合作，江苏今朝园艺科技有限公司董事长邹相国给出了自己的建议。他表示，对于经营同种苗木产品的企业来说，为了有效规避价格风险，可以从以下几个方面寻求合作，比如进行市场定价协商、生产技术交流、物流配送合作等。而对于经营不同产品的企业来说，也可以通过寻求合作实现共赢。也就是进行行业内的群体合作，比如不同苗木品种的经营者之间互通产品、互通物流等。　　此外，相关行业组织可以建立一个企业间诚信交流的平台，互通商品信息、人才资源、技术资源和种质资源等，以及在物流上实现联合，比如以往从广东往北京运输盆花，返程时往往跑空车，如果提前在交流平台上进行了沟通，正好有北方的货物要运往南方，就可以彼此联合，避免了人财物的浪费。

　　总之，我们在期待相关行业标准越来越完善的同时，作为从业者本身也要积极地行动起来寻求共赢，最终通过健康的运营方式促进整个行业的良性循环发展。我公司提供：成都苗圃-成都苗圃基地-成都苗圃哪家好？